MARKKINOINTIA PITKÄN OSTOSYKLIN B2B-PALVELUYRITYKSILLE
Ole Ensimmäinen,
kun asiakas on
valmis vaihtamaan.
Rakennamme yrityksellesi asiakashankintajärjestelmän,
jonka avulla oikeat asiakkaat löytävät sinut, vakuuttuvat osaamisestasi ja ottavat yhteyttä, kun he ovat valmiita vaihtamaan palveluntarjoajaa.
MIKSI TÄMÄ MARKKINA ON ERILAINEN
TARVE SYNTYY HARVOIN. LUOTTAMUS RAKENNETAAN ENNEN SITÄ.
Asiakas etsii uutta palveluntarjoajaa yleensä vasta, kun nykyinen palvelu pettää, sopimus päättyy tai yrityksen tarpeet muuttuvat.
Silloin etulyöntiasemassa on yritys, joka tunnetaan jo ja vaikuttaa turvalliselta valinnalta.
CASE STUDY 01
PIENISTÄ SIIVOUSKEIKOISTA KILPAILEMAAN SUURISTA SOPIMUKSISTA.
SAMUELS JANITORIAL SERIVCES / WISCONSIN, USA / COMMERCIAL CLEANING
Lähtötilanne
Pieni siivousyritys ilman selkeää asemaa markkinoilla. Samuels Janitorial teki pääasiassa pieniä siivouskeikkoja satunnaisille yritysasiakkaille. Yrityksen verkkonäkyvyys, brändi ja asiakashankinta eivät vielä tukeneet tavoitetta voittaa suuria, jatkuvia siivoussopimuksia.
Mitä tehtiin
Yritys, johon suuretkin asiakkaat voivat luottaa. Kirkastimme yrityksen positioinnin, uudistimme brändin ja verkkosivuston sekä rakensimme hakukonenäkyvyyttä, sisältöä ja suoran markkinoinnin asiakashankintaa tukevaksi kokonaisuudeksi.
Nykytilanne
Samuels Janitorial ei enää näyttäydy pienenä yrityksenä, joka tekee satunnaisia siivouskeikkoja. Se on positioitu uskottavaksi commercial cleaning -kumppaniksi, joka tavoittelee suurten yritysten pitkäkestoisia siivoussopimuksia ja pystyy kilpailemaan niistä alan vakiintuneiden toimijoiden kanssa.
MIKSI VALITA PELTONIEMI IMPACT?
ASIAKASHANKINTA, JONKA VARAAN VOIT RAKENTAA KASVUA myös tulevaisuudessa.
01
Yksi toimiva kokonaisuus
Positiointi, verkkosivut, löydettävyys ja mainonta rakennetaan tukemaan toisiaan. Arvioimme niiden yhteistä vaikutusta yrityksesi kykyyn voittaa oikeita asiakkaita.
02
Kasvua myös tulevaisuudessa
Emme tavoittele lyhyttä asiakaspiikkiä. Rakennamme perustan, jonka avulla asiakashankintaa voidaan kehittää ja kasvattaa pitkäjänteisesti.
03
Kaupat näyttävät suunnan
Seuraamme näkyvyyttä ja yhteydenottoja, mutta ne eivät ole lopputulos. Olennaista on, syntyykö oikeita tarjousmahdollisuuksia ja voitettuja asiakkuuksia.
Mitä ostat?
ULKOISTETUN MARKKINOINNIN
JA ASIAKASHANKINNAN.
Rakennamme ja kehitämme yrityksesi brändiä, verkkosivuja ja Google-näkyvyyttä. Tuotamme sisältöä, hoidamme somea ja tavoitamme teille sopivia yritysasiakkaita suoramarkkinoinnilla.
Brändi
Verkkosivut
SEO ja Google-mainonta
Sisältö ja Some
Suoramarkkinointi
YHTEISTYÖ JA HINNOITTELU
Yksi Paketti.
Kaksi Vaihetta.
12 kuukauden yhteistyö alkaa rakentamisesta ja jatkuu kuukausittaisena toteutuksena.
Aloitusmaksu
2500 - 4000€
Rakennamme brändin, strategian, viestit, SEO perusta, verkkosivut ja tarvittavat asiakashankinnan kanavat valmiiksi.
Maksetaan yhteistyönalussa
Jatkuva kehittäminen
1000 - 2000€/kk
Tuotamme sisältöä, kasvatamme Google-näkyvyyttä (SEO ja mainokset) sekä hoidamme somea ja kohdennettua suoramarkkinointia.
12 kuukauden ajan
Paketti on muotoillaan teille sopivaan malliin.
Esimerkiksi: Pienempi kiinteä kuukausihinta + tulospalkkio toteutuneista kaupoista
Selvitetään yrityksellesi sopiva yhteistyömalli.
USEIN KYSYTTYÄ
Miten yhteistyön hinta määräytyy?
Hinta muodostuu aloitusvaiheesta ja 12 kuukauden jatkuvasta toteutuksesta. Aloitusmaksuun vaikuttavat esimerkiksi verkkosivujen nykytila sekä tarvittavan brändi- ja pohjatyön laajuus. Kuukausihinta määräytyy sen mukaan, kuinka laajasti eri asiakashankintakanavia toteutamme.
Jatkuva yhteistyö voidaan hinnoitella joko kiinteällä kuukausihinnalla tai pienemmällä kuukausihinnalla ja tulospalkkiolla toteutuneista kaupoista. Tarkka sisältö ja kiinteät hinnat sovitaan kartoituksen jälkeen ennen yhteistyön aloittamista. Ulkopuoliset kulut hyväksytetään aina erikseen.
Tarvitsemmeko kaikki tarjoamanne palvelut?
Ette. Emme myy valmista palvelulistaa jokaiselle asiakkaalle. Valitsemme vain ne osa-alueet, joita toimivan asiakashankinnan rakentaminen yrityksellenne vaatii.
Yhdelle yritykselle tärkeintä voi olla positionti ja verkkosivusto, toiselle löydettävyys, sisältö tai kohdennettu asiakashankinta.
Kuinka nopeasti tuloksia voidaan odottaa?
Se riippuu nykytilanteestanne, markkinasta ja asiakkaidenne ostosyklin pituudesta. Ensimmäisiä muutoksia löydettävyydessä ja kiinnostuksessa voidaan nähdä nopeasti, mutta merkittävät sopimukset syntyvät usein kuukausien työn tuloksena.
Emme lupaa epärealistisia pikavoittoja. Rakennamme asiakashankintaa, joka vahvistaa yrityksenne asemaa myös tulevaisuudessa.
Voimmeko ostaa vain yksittäisen projektin?
Kyllä. Järjestelmän rakentaminen voidaan toteuttaa erillisenä projektina ilman jatkuvaa kuukausisopimusta.
Yksittäinen projekti toimii kuitenkin tehokkaasti vain, jos asiakashankinnan muut osa-alueet tukevat sitä. Esimerkiksi hyväkään mainonta ei tuota haluttua tulosta, jos yrityksen positiointi, viesti tai verkkosivusto ei vakuuta ostajaa.
Siksi paras tulos syntyy yleensä kokonaisuudesta, jossa eri osa-alueet tukevat ja vahvistavat toisiaan. Ennen projektia arvioimme rehellisesti, riittääkö yksittäinen toteutus vai tarvitaanko toimivan lopputuloksen saavuttamiseksi laajempi kokonaisuus.
Mitä yhteistyö vaatii yritykseltämme?
Ette. Emme myy valmista palvelulistaa jokaiselle asiakkaalle. Valitsemme vain ne osa-alueet, joita toimivan asiakashankinnan rakentaminen yrityksellenne vaatii.
Yhdelle yritykselle tärkeintä voi olla positionti ja verkkosivusto, toiselle löydettävyys, sisältö tai kohdennettu asiakashankinta.