MARKKINOINTIA B2B-PALVELUYRITYKSILLE, JOISSA LUOTTAMUS RATKAISEE
Ole Ensimmäinen,
kun asiakkaasi
on valmis
vaihtamaan.
Rakennamme yrityksellesi asiakashankintajärjestelmän,
jonka avulla oikeat asiakkaat löytävät sinut, vakuuttuvat osaamisestasi ja ottavat yhteyttä, kun he ovat valmiita vaihtamaan palveluntarjoajaa.
Yrityssiivous • kiinteistöpalvelut • muut pitkän ostosyklin B2B-palvelut
MIKSI TÄMÄ MARKKINA ON ERILAINEN
Asiakkaasi ei etsi sinua joka päivä.
Mutta kun etsii, sinun pitää
olla valmis
Tarve syntyy harvoin
Pitkän ostosyklin B2B-palveluissa nykyistä palveluntarjoajaa ei vaihdeta ilman syytä. Ostoprosessi alkaa usen, vasta kun laatu pettää, sopimus päättyy, tai kun yrityksen tarpeet muuttuvat
Luottamus rakennetaan etukäteen
Silloin ei riitä, että yrityksesi vain näkyy. Ostajan pitää tunnistaa sinut, ymmärtää miksi olet pätevä vaihtoehto ja voida luottaa siihen, että ratkaiset ongelman
Sopii yrityksille, jotka myyvät B2B palveluita, pystyvät palvelemaan uusia asiakkaita ja ovat valmiita osallistumaan kasvuun.
CASE STUDY 01
PIENISTÄ SIIVOUSKEIKOISTA KILPAILEMAAN SUURISTA SOPIMUKSISTA.
SAMUELS JANITORIAL SERIVCES / WISCONSIN, USA / COMMERCIAL CLEANING
Lähtötilanne
Pieni siivousyritys ilman selkeää asemaa markkinoilla. Samuels Janitorial teki pääasiassa pieniä siivouskeikkoja satunnaisille yritysasiakkaille. Yrityksen verkkonäkyvyys, brändi ja asiakashankinta eivät vielä tukeneet tavoitetta voittaa suuria, jatkuvia siivoussopimuksia.
Mitä tehtiin
Yritys, johon suuretkin asiakkaat voivat luottaa. Kirkastimme yrityksen positionnin, uudistimme brändin ja verkkosivuston sekä rakensimme hakukonenäkyvyyttä, sisältöä ja suoran markkinoinnin asiakashankinta kanavan. Markkinointi rakennettiin puhuttelemaan pienten kertakeikkojen sijaan suurten toimitilojen päättäjiä.
Nykytilanne
Kilpailemassa samoista sopimuksista alan suurten toimijoiden kanssa. Samuels Janitorial ei enää näyttäydy pienenä yrityksenä, joka tekee satunnaisia siivouskeikkoja. Se on positioitu uskottavaksi commercial cleaning -kumppaniksi, joka tavoittelee suurten yritysten pitkäkestoisia siivoussopimuksia ja pystyy kilpailemaan niistä alan vakiintuneiden toimijoiden kanssa.
MIKSI VALITA PELTONIEMI IMPACT?
Kokonaisuus, josta jokainen osa tukee uuden asiakkaan voittamista.
01
Yksi kokonaisuus, ei irrallisia palveluita
Positionointi, verkkosivut, löydettävyys, mainokset ja asiakashankinta rakennetaan tukemaan toisiaan. Emme arvioi yksittäisiä toimenpiteitä erillään, vaan seuraamme, mitä niiden yhteisvaikutus tuottaa.