Tiedätkö, mikä oikeasti tappaa myynnin?
Olemalla tylsä.
Ja kaikkein tylsintä maailmassa on niin kutsuttu “jaarittelu.”
Tiedät varmasti termin, mutta et tajua kuinka paljon sitä käytetään. Näytän sinulle pari esimerkkiä niin alat huomata sen kaikkialla.
Katsotaanpa tätä lausetta:
“Kokous pidetään viideltä, ja siellä keskustellaan yrityksen talouden surkeasta tilasta.”
Tai tätä:
“Otan sinuun yhteyttä, koska olemme kehittäneet uutta markkinointijärjestelmää, joka on suunnattu liidien hankintaan paikallisille yrityksille.”
Tai tätä:
“Tiedän, että olet varmaan kiireinen, enkä halua viedä liikaa aikaasi, koska aikataulusi on varmasti täynnä.”
Mitä näissä on yhteistä?
Ne ovat JAARITTELUA. Ne vilisevät passiivista, heikkoa ja laimeaa kieltä.
Markkinoinnin tehtävä on leikata läpi kaiken hälyn ja melun. Sen tekeminen jaarittelevalla kielellä on kuin yrittäisi kaataa puuta löysällä spagetilla.
Ei onnistu.
Me tarvitsemme moottorisahan.
Leikkaa läpi hälyn aktiivisella kielellä.
Näytän miten nämä tulisi kirjoittaa.
“Kokous pidetään viideltä, ja siellä keskustellaan yrityksen talouden surkeasta tilasta.”
Tylsä ja mitäänsanomaton.
Aktiivinen versio:
“Kokous klo 17. Aihe: talouden surkea tila.”
Näetkö, kuinka tämä on paljon suorempi?
Seuraava:
“Otan sinuun yhteyttä, koska olemme kehittäneet uutta markkinointijärjestelmää, joka on suunnattu liidien hankintaan paikallisille yrityksille.”
Tylsää. Korjataanpa tämä:
“Otan yhteyttä, koska hankimme liidejä paikallisille yrityksille. Kiinnostaisiko?”
Suoraan asiaan. Tiivistetty. Selkeä.
Viimeinen:
“Tiedän, että olet varmaan kiireinen, enkä halua viedä liikaa aikaasi, koska aikataulusi on varmasti täynnä.”
Tämä on helppo. Katso:
“.”
Siinä kaikki. Koko lause ei tee mitään! Miksi kertoa jollekin, että hän on kiireinen ja että haluat olla lyhytsanainen?
Kirjoittamalla tämän lauseen tuhlaamme aikaa. Ja sitä juuri emme halua tehdä, eikö niin?
Jaarittelun loppu
Lopetetaan passiivisen kielen käyttö. Lopetetaan varovaisuus, arkuus ja kastroitu kieli.
Kirjoita kuin murtaisit ovia, kaataisit aitoja ja hyökkäisit barrikadeille.
Ota kirjoituksellasi valta, ja näet, kuinka myynti ja tulokset kasvavat.
Nähdään pian,
Daniel
P.S. Haluatko tietää, miten varmistaisin, että jaarittelu kitketään ja potentiaaliset asiakkaasi pysyvät liimattuina ruudun ääreen. Kykenemättöminä lopettamaan sisältösi kuluttamista?
Ota yhteyttä meihin tänään. Jos sovimme hyvin yhteen, käyn henkilökohtaisesti läpi yrityksesi ja markkinointisi. Laadin strategian siitä mitä tekisin toisin ja käyn sen kanssasi läpi puhelussa.
Täysin ilmaiseksi, ei sitoumuksia.
Jos haluat tehdä yhteistyötä, kerron tarkasti, miten se toimii. Jos et, sekin on ok.
Ei painostusta, ei ärsyttäviä myyntikikkoja.
