Nopea kysymys:
Kuka on ihanneasiakkaasi?
Monet yrittäjät vastaavat tähän kysymykseen jotakuinkin näin:
‘Kuka tahansa, jolla on pulssi ja rahaa maksaa minulle.’
Tässä on kaksi ongelmaa:
Se ei rajaa kohderyhmää juuri lainkaan.
Se toimii vain, jos sinulla on rajaton markkinointibudjetti.
Jos yritämme tavoittaa kaikki, jotka täyttävät tämän kuvauksen, tarvitsemme markkinointikampanjaamme muutaman sata miljoonaa euroa.
Mutta entä jos markkinointibudjettisi on pienempi kuin pienen Afrikan valtion BKT?
No, tämä artikkeli on sinua varten!
Miksi tienvarsi mainostaulut eivät toimi sinulle.
Olemme kaikki kasvaneet massamarkkinoinnin keskellä. Coca-Cola, Hesburger, Apple. Nämä yritykset ovat niin läsnä kaikkialla, että on melkein vaikea kuvitella maailmaa ilman niitä.
Sitten perustamme oman yrityksemme. Ja huomaamme, että meiltä puuttuu mahdollisuudet markkinoida kuten Coca-Cola. Meillä ei yksinkertaisesti ole budjettia täyttää markkinoita viestillämme.
Mainoslauseiden ja logojen jatkuva toistaminen ei toimi, ellei yritykselläsi ole miljardiluokan budjettia. Se ei myöskään ole tapa, jolla yksikään näistä suurista brändeistä aloitti.
Itse asiassa voisin vaikka lyödä vetoa siitä, että jokainen tuntemasi suuri brändi aloitti samalla mekanismilla.
He käyttivät RSO:ta (Rock Solid Offer).
Tarjouksen, joka puhui suoraan heidän ihanneasiakkailleen – ihmisille, jotka he tunnistivat täydellisiksi asiakkailleen.
Tehokas markkinointi perustuu yksinomaan tähän konseptiin: Pystytkö saamaan RSO:si oikeiden ihmisten eteen?
Tehokasta markkinointia RSO:lla
Katsoin hiljattain dokumentin niin sanotusta “dynaamiittikalastuksesta”. Jotkut ihmiset (luultavasti Tansaniassa) huomasivat, että kalastaminen oli paljon helpompaa, jos he vain heittivät dynamiittipötkön veteen.
Dynamiitti räjähtää, kalat kuolevat tai tainnuttuvat räjähdyksestä, ja sitten ne on helppo kerätä talteen. Ei tarvitse käyttää onkilankoja tai syöttejä tai mitään vastaavaa.
Juuri näin RSO toimii markkinassasi. Ihanneasiakkaasi eivät ainoastaan tunne vetoa viestiisi, vaan jos tarjouksesi on riittävän vahva, houkuttelet myös ne ihmiset, jotka vasta harkitsevat tai miettivät asiaa. Toisin sanoen saat kaikki kalat haaviin.
Miten sitten luot RSO:n? Puhutaan siitä seuraavassa artikkelissa.
Palaillaan,
Daniel
P.S. Jos haluat tietää, miten toteuttaisin RSO:n yrityksessäsi, ota rohkeasti yhteyttä.
(Täytä lomake “Ota yhteyttä” osiossa).
