Kun olet saanut lukijan kiinnostumaan, tehtäväsi on pitää hänet mukana tekstissä.
Mutta miten se tehdään?
Samalla tavalla kuin baarissa.
Käytä “BAR”-testiä parantaaksesi tekstiäsi
“Yrittäjänä tehtäväsi on ratkaista ongelmia. Jos jollakin on sähköongelmia, on hyvä asia, että olet sertifioitu sähköasentaja, jolla on oma yritys niiden ratkaisemiseen. Tämä on yrityksen pyörittämisen perusperiaate, jonka useimmat yrittäjät jo tietävät, mutta mitä tapahtuu, kun kukaan ei tiedä yrityksesi olemassaolosta? Miten voimme ratkaista ongelmia, jos kadun toisella puolella asuva Lauri ei edes tiedä, kuka olet yrityksenä? Me markkinoimme, mutta teemme sen strategisesti, jotta voimme houkutella asiakkaita ja tehdä kauppaa.”
Jos luit koko tuon kappaleen ilman, että silmäsi lasittuivat tai mietit, onko ystäväsi muuttunut tekoälyksi… olet toiminut enemmän robottien kanssa kuin minä.
Tämä on oikeasta artikkelista, mutta se ei läpäise BAR-testiä.
Mikä ihmeen BAR-testi?
BAR-testi on voittamaton ja kiistaton. Se on toiminut vuosisatoja ja toimii jatkossakin. Vaikka baareja ei tulevaisuudessa olisi, tämä testi toimii silti. Niin kauan kuin ihmisiä on olemassa, tätä voi käyttää tekstin parantamiseen.
Näin se toimii:
Lue teksti (me kutsumme tätä markkinointialalla “copyksi”) ja kysy itseltäsi:
“Sanoisinko tämän oikeassa keskustelussa ihmiselle?”
Yksinkertaista – ja toimii aina.
Katso tätä lausetta:
“Yrittäjänä tehtäväsi on ratkaista ongelmia. Tämä on yrityksen pyörittämisen perusperiaate, jonka useimmat yrittäjät jo tietävät, mutta mitä tapahtuu, kun kukaan ei tiedä yrityksesi olemassaolosta?”
Kuinka sanoisit sen oikeassa keskustelussa?
“Useimmat yrittäjät tietävät, että heidän tehtävänsä on ratkaista ongelmia. Mutta se on aika vaikeaa, jos kukaan ei edes tiedä, että yrityksesi on olemassa, eikö?”
Huomaatko eron? Toisessa versiossa kuulostaa siltä, että oikea ihminen puhuu. Ensimmäinen kuulostaa robottimaiselta ja jäykältä.
Nopein ja helpoin tapa parantaa tekstiäsi
Tässä on yksinkertainen, lähes lapsellinen tapa, joka toimii joka kerta:
Lue tekstisi ääneen.
Tuntuuko se sujuvalta? Missä kohtaa töksähdit? Kuulostaako se luonnolliselta? Sanoisitko sen näin ihmiselle?
Kuvittele, että puhut ystävällesi.
Esimerkki toisesta huonosti kirjoitetusta lauseesta:
“Mutta nykyään suurin osa yrittäjistä ei edes mieti, mitä ongelmaa heidän tuotteensa ratkaisee, puhumattakaan siitä, onko heidän todennäköisin asiakkaansa mies vai nainen, mikä heidän ikähaarukkansa on, mitä he harrastavat tai millainen heidän hiustyylinsä on.”
Tämä on 47 sanan mittainen virke. Jos luet sen ääneen, huomaat, että se on liian pitkä ja vaikea seurata. Piste olisi paikallaan jossain välissä.
Keskustelussa on rytmi. Jotkut lauseet ovat pitkiä. Toiset taas lyhyitä.
Kuten tämä. Vain kolme sanaa.
Tee tästä rutiini. Se mullistaa kirjoittamistapasi. Takaan sen.
Kokeile tätä menetelmää ja huomaa, kuinka paljon parempaa palautetta saat teksteistäsi.
Puhutaan pian,
Daniel
P.S. Haluatko, että tarkistan, kirjoitan uudelleen ja parannan materiaalisi BAR-testin ja muiden toimivien periaatteiden avulla?
Ota yhteyttä. Jos olemme yhteensopivia, katson henkilökohtaisesti yritystäsi ja markkinointiasi, laadin strategian ja käyn sen kanssasi läpi puhelussa.
Ei kustannuksia, ei sitoumuksia.
Jos haluat työskennellä kanssamme, kerron tarkalleen, miten se toimii. Jos et, sekin on ok. Ei kovaa myyntiä, ei painostusta, ei ärsyttäviä myyntikikkoja.
Kuulostaako hyvältä? Ota yhteyttä.
