Strateginen mainonta yritykselle, joka haluaa kasvaa– liidejä oikeasta kohderyhmästä
Jos mainos ei puhuttele, se ei myy.
Strateginen Meta- ja Google-mainonta, joka osuu oikeaan ihmiseen oikeassa tilanteessa, myy.
Tämä sivu on sinulle, jos haluat ymmärtää:
Miten mainonnasta rakennetaan luotettava järjestelmällinen tapa saada lisää asiakkaita.
Ei mikään satunnainen 2 kuukauden kokeilu, johon uppoaa turhaan rahaa.
Missä tilanteessa olet nyt?
Useimmat kasvavat yrittäjät tulevat tähän pisteeseen samasta syystä.
Yritys toimii. Asiakkaita tulee suosittelujen kautta.
Mutta kasvu ja asiakasvirta ei ole hallittua.
Mainontaa on ehkä kokeiltu lyhyesti.
Tulokset ovat olleet epäselviä.
Tai kampanja toi klikkejä, mutta ei kauppoja.
Tai ehkä mainontaa ei ole vielä tehty, koska:
“En halua tuhlata rahaa testailuun.”
Se on täysin ymmärrettävää.
Mainonnan pitäisi tuntua investoinnilta – ei riskiltä.
Mihin haluat päästä?
Tavoite on yleensä selkeä.
Haluat:
Tasaisen asiakasvirran
Ennustettavan ja varman tavan hankkia uusia asiakkaita
Selkeän näkemyksen siitä, mihin budjetti kannattaa käyttää
Mainonta voi tehdä tämän.
Mutta vain, jos se rakennetaan oikein
MiKSI MAINONTA EI USEIN TOIMI?
Yleisin syy ei ole budjetti.
Se on strategian puute.
Mainoksia tehdään ilman että:
- Kohderyhmä on määritelty tarkasti
- Ostopolku on mietitty loppuun
- Viesti erottautuu kilpailijoista
- Teksti puhuttelee oikeaa ihmistä oikeassa tilanteessa
Algoritmit eivät korjaa heikkoa viestiä.
Kohdennus ei pelasta, jos mainoksen viesti ei resonoi.
Mainonta ei ole “käynnistä kampanja” -toimenpide.
Se on selkeä rakenne, joka pakottaa viestin osumaan.
Miten rakennan varmasti toimivan mainonnan
Työskentely alkaa aina nykytilan ymmärtämisestä.
En aloita kampanjasta.
Aloitan analyysista.
Nykytilan
kartoitus
Missä olette nyt? Mistä asiakkaat tulevat? Mikä toimii – mikä ei? Mikä on ennen toiminut?
Kohderyhmän kirkastaminen
Kenelle oikeasti myytte?
Mikä heidän tilanteensa on ennen yhteydenottoa?
Oikean
kanavan valinta
Kaikki yritykset eivät tarvitse samaa kanavaa. Kanava valitaan tavoitteen mukaan – ei tottumuksesta.
Jatkuva
optimointi
Mainonta ei ole valmis ensimmäisen viikon jälkeen. Data kertoo, mitä parannetaan.
Selitys prosessista
Näin rakennan mainokseen viestin, joka ei voi mennä ohi
Käytän kaikessa markkinoinnissa ja mainostamisessa startegista ajattelumallia, jolla “mainos” rakennetaan ennen kuin yhtäkään lausetta kirjoitetaan.
Se perustuu loogiseen prosessiin. Tämän prosessin ensimmäinen kysymys on:
Mikä on liiketoiminnan tavoite?
Sen jälkeen määritetään kolme asiaa:
1
Missä kohderyhmä on nyt – mitä he ajattelevat, mitä he epäilevät, kuinka tietoisia he ovat ongelmastaan.
2
Minne haluan heidät viedä - mitä haluan heidän tekevän.
Mikä on konkreettinen seuraava askel.
3
Mitä heidän täytyy uskoa, ymmärtää ja tuntea ennen kuin he tekevät päätöksen.
Kun nämä on kirkastettu, rakennan mainokseen viestin, joka vie lukijan loogisesti pisteestä A pisteeseen B.
Se toimii.
Ei siksi, että se olisi “luova”.
Vaan siksi, että se vastaa ihmisen todelliseen tilanteeseen.
Kun viesti kohtaa oikean ihmisen oikeassa vaiheessa. Ihminen toimii alitajuntaisesti, ja silloin toiminta ei ole sattumaa.
Kuva prosessista
Koetko, että tällainen mainonta voisi toimia teille?
Missä, milloinkin mainontaa kannattaa tehdä?
| Tilanne | Paras lähestymistapa | Tavoite |
|---|---|---|
| Asiakas etsii ratkaisua nyt | Hakupohjainen mainonta (esim. Google) | Korkean ostoaikeen liidit |
| Asiakas ei vielä aktiivisesti etsi | Sosiaalisen median mainonta (esim. Facebook, Instagram) | Kiinnostuksen herättäminen ja liidit |
| Päätöksentekijät yrityksissä | Ammatillinen verkostoitumisympäristö (esim. LinkedIn) | B2B-liidit ja asiantuntija-asema |
Yksinkertaistettuna:
Kun kysyntä on jo olemassa →
hakumainonta toimii tehokkaasti.Kun kysyntä täytyy ensin herättää →
sosiaalinen media toimii paremmin.Kun kohderyhmänä ovat yrityspäättäjät→ ammatillinen kanava on usein järkevin.
Mitä mainonta oikeasti on?
Mainonta on tapa hallita asiakashankintaa.
Ilman mainontaa kasvu on usein:
Suosittelujen varassa
Epätasaista
Vaikeasti ennustettavaa
Oikein rakennettuna mainonta tekee asiakashankinnasta mitattavaa ja ennustettavaa.
Tiedät:
Paljonko liidi maksaa
Mistä se tulee
Mitä kanavaa kannattaa skaalata
Se on ero kokeilun ja järjestelmän välillä.
Strateginen mainonta yritykselle
Kenelle tämä sopii parhaiten?
Yhteistyö toimii parhaiten yrityksille, jotka:
Ovat jo todentaneet, että heidän palvelulleen on kysyntää
Haluavat kasvaa varmasti ja hallitusti
Ymmärtävät, että markkinointi on investointi, ei “pakollinen kuluerä”
Haluavat strategisen kumppanin, eivät vain kampanjan toteuttajaa
Erityisesti kasvavat B2C-yritykset hyötyvät selkeästi rakennetusta mainonnasta. Tällä tarkoitan polkua, jota potentiaalinen asiakas kulkee
Myös B2B-yrityksille, jotka haluavat tavoittaa päättäjiä systemaattisesti, mainonta voi olla ratkaiseva kasvun vipu.
Jos etsit nopeaa yksittäistä kokeilua ilman kokonaiskuvaa, en ole oikea valinta.
Jos haluat rakentaa järjestelmän, joka tuottaa liidejä pitkäjänteisesti, olemme samalla puolella.
Miten yhteistyö alkaa?
Yhteistyö meidän kanssa ei ala heti ampumalla jonkun kampanjan tulille.
Se alkaa analyysillä.
Maksuttomassa markkinointianalyysissä käymme läpi:
Missä olette nyt
Miten asiakkaita tulee tällä hetkellä
Mikä teitä rajoittaa kasvussa
Mikä kanava tukisi tavoitettanne parhaiten
Millä budjetilla tuloksia on realistista odottaa
Saat selkeän suosituksen.
Et myyntipuhetta.
Et geneeristä ratkaisua.
Vaan perustellun näkemyksen.
Sen jälkeen päätät itse, onko tämä oikea suunta yrityksellenne.
Haluatko tietää, mikä toimii juuri teille?
Teen teille ilmaiseksi markkinointianalyysin ja annan selkeän suosituksen.
Jos haluat kasvaa ja tavoittaa enemmän oikeanlaisia asiakkaita, olet oikeassa paikassa – minä takuulla autan sinua siinä.
Klikkaa alla olevaa nappia, niin suunnitellaan yhdessä juuri teille toimiva strategia, joka on selkeä, järkevä ja ennen kaikkea tuo tuloksia.
Usein kysyttyjä kysymyksiä
Kuinka nopeasti mainonta alkaa tuottaa tuloksia?
Hakupohjainen mainonta voi tuoda liidejä nopeasti, jos kysyntää on. Sosiaalisen median ja LinkedIn-mainonnan tulokset rakentuvat usein vaiheittain optimoinnin kautta. Meidän tekemä strateginen mainonta yritykselle ei ole kilpajuoksu, jossa koitetaan saada suurta trendipiikkiä. Me luomme luotettavan prosessin, jossa meidän ei tarvitse pelkästään turvautua trendiin tai algorytmiin.
Mikä on sopiva budjetti?
Se riippuu toimialasta, kilpailusta ja tavoitteesta. Analyysissa määritän realistisen lähtötason.
Mainonta yritykselle pienellä budjetilla. Onko mahdollista?
Kyllä, mutta silloin strategian täytyy olla tarkasti rajattu. Kaikkea ei tehdä yhtä aikaa. Mutta mikään mainonta yritykselle ei ole ilmaista. Kun sitä tehdään, se pitää tehdä kunnolla. Jos näin ei tee, rahat valuvat kaivoon. Liian pieni mainosbudjetti ei saa aikaan tuloksia, jolloin helposti syytetään maksullista mainontaa yritykselle asiakashankinta kanavana huonoksi.
Tarvitaanko erillinen laskeutumissivu?
Usein kyllä. Mitä selkeämpi ja helpompi polku, sitä parempi konversio.
Teetkö myös mainostekstit?
Kyllä. Mikä todella erottaa meidät kilpailijasta, on viestin rakenne. Se on koko mainonnan ydin. Ilman oikeanlaista viestiä voit polttaa kymmeniä tuhansia mainontaan ilman tuloksia.
Entä jos emme tiedä, mikä kanava sopii meille?
Sitä varten analyysi tehdään. Kanava valitaan tavoitteen mukaan – ei tottumuksesta.
Miten hakumainonta toimii?
Hakupohjainen mainonta tarkoittaa käytännössä sitä, että yrityksesi näkyy silloin kun asiakas etsii palvelua Googlesta. Voit lukea tarkemmin, miten Google Ads toimii Googlen omilta sivuilta.
Miten sosiaalisen median maksullinen mainonta toimii?
Sosiaalisen median mainonta perustuu siihen, että yrityksesi näkyy oikealle kohderyhmälle heidän selaillessaan esimerkiksi Facebookia tai Instagramia. Tarkempi kuvaus löytyy Meta Ads Manager -palvelusta.
Kaikki tämä kuulostaa mahtavalta mutta...
On yksi tärkeä asia, joka kannattaa sanoa suoraan: maksullinen mainonta ei yksin ratkaise yrityksen asiakashankintaa.
Jos yrityksen brändi ei herätä luottamusta, verkkosivuilla ei ole vakuuttavia tekijöitä tai yritys ei näy hakukoneissa lainkaan, mainonta voi muuttua nopeasti kalliiksi. Mainokset voivat kyllä tuoda kävijöitä, mutta jos kokonaisuus ei tue ostopäätöstä, suuri osa liikenteestä valuu hukkaan.
Siksi maksuttomassa markkinointianalyysissä katsomme aina kokonaisuutta. Joskus paras seuraava askel on mainonta. Toisinaan taas kannattaa ensin vahvistaa yrityksen verkkosivuja tai hakukonenäkyvyyttä, jotta mainonnasta saadaan kaikki hyöty irti.
Tarkoitus ei ole myydä mainontaa väkisin, vaan antaa rehellinen suositus siitä, mikä tuo yrityksellenne todennäköisimmin lisää asiakkaita.