Monilla brändeillä ja yrityksillä on Top of Mind -tietoisuus.
Mieti vaikka colajuomia – mikä brändi tulee mieleesi ensimmäisenä? Entä hakukoneet – mikä brändi tulee mieleesi? Tai kuuluisat TV-sarjat – mitä sarjoja ajattelet ensimmäisenä?
Vastasit näihin kysymyksiin mielessäsi. Tämä on koko Top of Mind -tietoisuuden idea: ajattele aihetta, ja jokin asia nousee ensimmäisenä mieleen.
Ihannetapauksessa jokainen potentiaalinen asiakas alueellasi ajattelee sinua, kun he ajattelevat tuotetta tai palvelua, jota tarjoat, tai ongelmaa, jonka ratkaiset. Puhutaanpa siis siitä, miten tämä saavutetaan:
Esittelyssä **CTA**, joka murskaa kaiken kilpailun.
CTA tarkoittaa Call to Actionia eli toimintakehotusta. Se on ylivoimaisesti paras tapa rakentaa himoittua Top of Mind -tietoisuutta.
Kuinka luoda “funnel” (eli reitti) asiakkaiden tavoittamiseen
Oletetaan, että pyörität palveluyritystä. Se voi olla esimerkiksi suunnittelutoimisto, kiinteistönvälitysyritys, remontointi/ehostus palvelu tai mikä tahansa muu palveluyritys.
Miten kertoisit ihmisille yrityksestäsi?
Ehkä mainostaisit? Ehkä laittaisit kyltin esille? Ehkä kertoisit ystäville ja perheelle, että olet aloittanut yritystoiminnan?
Ehkä tekisit kaiken tämän. Se olisi loistava alku.
Mutta kun lisäät tähän CTA:n, kaikki tehostuu.
Esimerkiksi: “Lataa ilmainen opas X:n tekemiseen” tai “Syötä sähköpostisi, niin lähetämme sinulle parhaan tavan tehdä Y” tai “Lähetä meille viesti tänään, niin kerromme, miten teet Z:n”.
Jotain, mikä antaa heille syyn vastata. Syyn nostaa kätensä ja sanoa:
“Kyllä, olkaa yhteydessä minuun.”
CTA:n lisääminen parantaa kaikkea. Sen avulla voit tavoittaa sekä asiakkaat, jotka ovat valmiita ostamaan nyt, että asiakkaat, jotka vielä harkitsevat asiaa.
Rakennat listan, joukon ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita siitä, mitä myyt. Rakennat markkinointipääomaa sekä tälle päivälle että huomiselle.
Aloitetaan siis CTA lomakkeiden lisääminen markkinointiisi. Se on helppoa, ei maksa mitään ja voi muuttaa kaiken.
Terveisin,
Daniel
P.S. Kiinnostaisiko sinua, miten toteuttaisin CTA:n yrityksessäsi? Tee näin:
Ota yhteyttä meihin tänään. Jos sovimme hyvin yhteen, tarkastelen henkilökohtaisesti yritystäsi ja markkinointiasi, luon strategian siitä, mitä tekisin eri tavalla, ja käyn sen kanssasi läpi puhelussa.
Ei kustannuksia, ei sitoumuksia.
Jos haluat tehdä yhteistyötä, hienoa! Jos et halua, sekin on ok. Ei tyrkytystä, ei painostusta, ei ärsyttäviä myyntikikkoja.
Kuulostaako hyvältä?
Täytä lomake “Ota yhteyttä” osiossa.
